對(duì)虎門(mén)如何走國(guó)際化道路，打造時(shí)尚虎門(mén)，我們感到責(zé)任大，壓力也大。我呼吁虎門(mén)的設(shè)計(jì)師、企業(yè)家共同來(lái)做好這一系統(tǒng)工程，希望國(guó)內(nèi)外的服裝界人才來(lái)到虎門(mén)一起打造國(guó)際時(shí)尚名鎮(zhèn)。

　　每一屆的國(guó)際性時(shí)尚活動(dòng)，我們都得去看，不僅僅是看款式，更重要的是從中發(fā)現(xiàn)時(shí)尚品牌的流行趨勢(shì)，從中提煉出超前至少一年的流行趨勢(shì)。同時(shí)，還要結(jié)合市場(chǎng)來(lái)做。我跑全國(guó)各地，觀察了解服裝市場(chǎng)占我工作時(shí)間的60%。我從品牌、價(jià)格、面料、款式等方面去考察。我以為品牌基礎(chǔ)很重要，品牌是時(shí)尚的標(biāo)志，品牌要發(fā)展，人才是關(guān)鍵。

　　對(duì)服裝界和時(shí)尚界來(lái)說(shuō)，人才問(wèn)題首要是設(shè)計(jì)師隊(duì)伍建設(shè)。我招來(lái)設(shè)計(jì)師，首先要他們到市場(chǎng)部去，感受市場(chǎng)信息，感知市場(chǎng)變化。我以為，不論是設(shè)計(jì)師品牌還是大眾品牌，好與不好，不是設(shè)計(jì)師說(shuō)了算，而是市場(chǎng)說(shuō)了算。

　　虎門(mén)就是這樣一個(gè)城鎮(zhèn)：走遍大街小巷你似乎看不到時(shí)尚，但是跑到虎門(mén)的“后臺(tái)”，時(shí)尚就一一浮現(xiàn)。虎門(mén)的后臺(tái)是什么？是時(shí)間、人和物的動(dòng)態(tài)結(jié)合。比如，今日虎門(mén)最令人驚嘆的是：人們能在上午收看電視或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查閱世界最熱門(mén)的時(shí)裝秀或街頭時(shí)尚，然后忙碌一番，次日清晨必然能裁剪出和電視里一模一樣的衣服掛在店鋪里自由買(mǎi)賣(mài)。一天時(shí)間，他們只需要一天時(shí)間，不管是在世界哪一個(gè)角落誕生的時(shí)尚，都逃不過(guò)虎門(mén)小鎮(zhèn)人的眼睛，更逃不過(guò)虎門(mén)小鎮(zhèn)人的手。這些你幾乎無(wú)法察覺(jué)的“后臺(tái)”時(shí)尚每天像血液一樣，源源不斷輸送給小鎮(zhèn)以外的城市和人群。

　　許多中國(guó)一線城市的買(mǎi)手到小鎮(zhèn)淘貨，訓(xùn)練自己在萬(wàn)花筒一般的服裝世界里挑選、整合的能力，然后把買(mǎi)來(lái)的貨放在北京、上海、廣州等摩登城市的繁華地段，臨街店鋪里，進(jìn)行一番精心陳列后，打開(kāi)燈光、播放音樂(lè)、擺出鮮花、煮上咖啡，優(yōu)雅地等待顧客??時(shí)尚就這樣一級(jí)一級(jí)地，逐漸把一個(gè)城市的時(shí)尚 “前臺(tái)”給點(diǎn)亮。

　　ECA的三維營(yíng)銷(xiāo)模式，不僅在虎門(mén)眾多服裝企業(yè)中?就是國(guó)內(nèi)服裝業(yè)界也是鶴立雞群的。正是這種超前的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓國(guó)內(nèi)眾多的消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)知以時(shí)尚、性感、優(yōu)雅為內(nèi)涵的ＥＣＡ。

　　ECA的得意之處，還在于其獨(dú)步于國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的三維營(yíng)銷(xiāo)模式。要在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)代做得比別人好，僅僅靠專(zhuān)營(yíng)店是不夠的，必須要?jiǎng)?chuàng)造出自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式。ＥＣＡ一邊在全國(guó)發(fā)展加盟商，設(shè)立專(zhuān)營(yíng)店，一邊探討新的營(yíng)銷(xiāo)方式。不久，一種以電子商務(wù)為平臺(tái)的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)入了ECA的視野。

　　雖然當(dāng)時(shí)這種模式的銷(xiāo)售比例在美國(guó)達(dá)到30%，但在國(guó)內(nèi)卻只占到5%以下，大有發(fā)展空間。ECA在虎門(mén)技術(shù)創(chuàng)新中心的支持下，將網(wǎng)上店與實(shí)體店緊密結(jié)合，承諾凡在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的ＥＣＡ及其相關(guān)品牌，都可以在附近的實(shí)體店享受購(gòu)、換等各種服務(wù)，并經(jīng)常推薦和組織網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)者到相應(yīng)的實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)體驗(yàn)，由此加深了網(wǎng)購(gòu)者對(duì)ＥＣＡ等相關(guān)品牌的認(rèn)知與信任。目前，ECA已成功創(chuàng)出了符合未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的三維復(fù)合式電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式。這種模式集實(shí)體店、網(wǎng)上店和雜志三維于一體。

新聞來(lái)源：服裝時(shí)報(bào)